Louer son mobil-home - Les bases

Que dois-je faire pratiquement pour louer mon mobil home ?

Nous n'aborderons pas dans cet article les arguments pour ou contre l'investissement locatif dans un ou des mobil homes...
C'est un tout autre sujet, nous y reviendrons certainement, il est largement commenté sur le web, nous vous donnerons notre avis sur le sujet.

L'hotellerie de plein air est un domaine en plein essor et dans la mesure où vous respectez quelques bases vous ne devriez pas avoir trop de difficultés à trouver des locataires saisonniers pour la location de votre mobil home, il faudra ensuite tout faire pour les fidéliser afin de pouvoir avoir une base de revenus récurrents.

Vous avez un mobil home et vous désirez le louer, il est indispensable de respecter les différents points suivants :

• D'abord est-ce que vous en avez le droit ?
• Le faire savoir.
• Concevoir une annonce - Choisir le support.
• Les photos... Incontournable ! - Suivi de son annonce.
• Etre commerçant.
• C'est un travail.

Peux-t'on toujours louer son mobil home ?

Cette question est loin d'être aussi saugrenue qu'elle puisse y paraitre au premier abord.
En effet un camping peut très bien ne pas autoriser la « sous location »

Son gérant ou propriétaire a le droit contractuellement à priori d'accepter ou de refuser à un propriétaire de mobil home la sous-location à des tiers.
Que cette clause stipulée dans le contrat de location qui vous liera avec le camping soit une clause abusive ou non, nous sommes bien dans l'impossibilité de vous y répondre.

Des propriétaires de mobil home réunis en association combattent ces dispositions et tentent de démontrer le caractère abusif de ces clauses plus ou moins restrictives.
Nous avons une position beaucoup plus pragmatique, en l'occurrence si d'aventure le camping où vous désirez acheter ou installer votre mobil home vous précise que vous ne serez pas autorisés, ou seulement avec des conditions très restrictives, à sous louer votre mobil home et bien... Changez de crèmerie.

En règle générale lisez bien le contrat de location qui vous est proposé par le camping, si il est long comme un jour sans pain, si il y a beaucoup plus d'articles traitant des interdictions que ceux vantant ce qui est permis, réfléchissez à deux fois avant de vous engager et visiter la concurrence.

Par contre dans les cas les plus fréquents où la sous-location est autorisée il vous sera demandé de reverser au camping une commission dite de « sous-location », pourcentage qui s'étage de 30 à 40% en moyenne.
Cette commission, outre le fait que vos locataires bénéficient de toutes les infrastructures (investissements) du camping s'explique également par le fait que l'accueil s'occupera de l'arrivée de vos locataires et des états des lieux entrant et sortant.

Vous pouvez trouver également des campings qui vous diront pour la sous-location vous en faites votre affaire, on ne s'en occupe pas du tout. Ce sera évidemment plus lucratif mais il vous faudra vous-même gérer les arrivées et départs.

En résumé, souciez-vous des conditions pratiquées par votre camping avant de vous lancer dans la grande aventure : « Louer son Mobil Home ».

Le faire savoir

C'est vraiment le minimum, vous pouvez possédez le plus beau des mobil homes dans un endroit merveilleux, vous louer votre mobil home pour une somme plus que raisonnable, si personne ne le sait ...!

Dans un premier temps n'oubliez pas l'époque où internet n'existait pas.

• Parlez en autour de vous, amis, famille et travail
• De petites annonces chez vos commerçants habituels

Ces méthodes ne sont pas à proscrire et bien sur il y a internet.

Nous vous déconseillons de vous atteler à la création d'un site ou d'un blog, c'est vraiment un travail de spécialiste et il vous serait très difficile (voire impossible...) d'apparaitre dans les premiers suite à une recherche d'internaute sur son moteur de recherche. Alors qu'il est absolument indispensable d'avoir une excellente position en référencement si on veut que ça marche.

Par contre nous sommes à l'époque des réseaux sociaux et il vous est tout à fait recommandé de communiquer. Dès le mois de janvier vous pouvez indiquer sur votre compte « facebook », pour ne pas le citer, que vous avez un mobil home à louer, demander à vos amis de bien vouloir « partager » votre publication, demandez leur également qu'ils fassent la même requête auprès de leurs amis. C'est ça la « viralité facebook », vous pouvez très rapidement toucher un grand nombre de personnes.

N'hésitez pas à renouveler vos publications fréquemment, les gens oublient vite.

Ensuite il va falloir s'atteler au gros du sujet, concevoir et passer une ou des annonces sur les sites spécialisés (dont c'est le métier...)

Concevoir une annonce - Choisir le/les support(s).

Il est quasiment indispensable de passer aujourd'hui par l'insertion de une ou plusieurs annonces sur les sites spécialisés gratuits et payants.
Le problème c'est qu'il y a un très grand nombre de sites offrant ces services et qu'il est très difficile de s'y retrouver et de faire le bon choix. Nous allons vous aider dans cette démarche.

Tout d'abord, de quoi se compose une annonce :

• Informations générales (situation géographique, nombre de chambres, de couchages...).
• Equipements de la location.
• Animations, services et activités proposées.
• Votre tarification et les périodes non disponibles.
• Un titre et un texte de présentation.
• Photos de la location, du camping et de la région.

Voilà les grandes lignes qui caractérisent presque toutes les annonces de location sur internet.

La première des choses à faire est de réunir la totalité des informations et des photos dont vous disposez dans un dossier accessible, par exemple sur le bureau de votre ordinateur. Ceci afin d'avoir tout sous la main pour passer votre annonce sur un site.

Préparez également le texte de présentation afin de ne plus avoir qu'à faire un copier/coller et non pas vous atteler à chaque fois à la rédaction d'une annonce, ce serait vite fastidieux... Comme vous allez créer une bonne fois pour toute ce texte de présentation, faites le bien, le texte doit être aéré avec des passages à la ligne, utiliser les listes en colonne, notez les points forts de votre location. .

Sur quel site vais-je insérer mon annonce ? .

Il y a en premier lieu les gratuits (mais vraiment...) car il y a des sites gratuits avec des petites options payantes qui à force coûtent. Les sites gratuits, profitez-en, ils ne suffiront pas car généralement ils n'ont pas suffisamment de visibilité sur le web, mais, comme on dit ça ne mange pas de pain...

Le notre en fait partie, vous pouvez y passer une annonce pour louer votre mobil home, si vous avez bien tout préparé en amont comme nous vous l'avons conseillé, la saisie de votre annonce ne vous prendra que quelques minutes.

Pour les sites payants ayant pignon sur rue c'est finalement assez simple, mettez-vous à la place d'un internaute cherchant une location pour les vacances, il y en a 135 000 en moyenne chaque mois qui tapent « locations vacances » sur le moteur de recherche « Google ». Regardez quels sont les sites qui apparaissent dans les premiers ce sont également ceux-là sur lesquels cliqueront les internautes cherchant une location vacance.

Si vous désirez toucher ceux qui vont taper par exemple « location vacances mobil home bretagne », faites la même recherche et voyez quels sites d'annonces apparaissent, ce sera eux que vous devrez regarder en premier.

Ensuite déterminer comme un chef d'entreprise le prévisionnel que vous escomptez sur votre saison de location, estimez une fourchette basse et une haute, faite la moyenne et voyez quelle est la somme raisonnable que vous pouvez dépenser en annonces payantes.

Incontournable: les photos ! - Suivi de son annonce.

Vous devez porter une attention particulière aux photos que vous allez choisir pour accompagner votre annonce de location de votre mobil-home.

Surtout ne pas opter pour des petites photos, une fois agrandie sur le site elle perdrait énormément de leur définition et desservirait plutôt votre annonce.

Ne vous contentez pas de l'extérieur et intérieur de votre mobil home, joignez-y des photos du camping, des activités, de la piscine et également des alentours, de la région. Il y a de beaux paysages ou bien de magnifiques remparts, montrez-les...!

LES PHOTOS... C'EST PRIMORDIAL ...!

Nous pensons que la taille minimum idéale serait de 900 x 600 pixels, bien sûr vos photos issues des dernières générations de smartphones ou appareils numériques font plus, en général lors du téléchargement de vos photos le site les « retaillera » automatiquement selon ses critères d'affichage, insérer le plus de photos que vous pourrez. Si vous ne disposez que de très peu d'images au moment de la création de votre annonce, ce n'est pas grave, les sites vous permettent de modifier vos annonces, ajouter ou supprimer des photos, faite-le !...

Ce qui nous amène au second sujet de ce paragraphe, le suivi de vos annonces. C'est également très important, tout d'abord vous devez noter dans un fichier texte les adresses url (adresse du type http://www.SITE-OU-J'AI-MIS-MON-ANNONCE.com) des sites sur lesquels vous avez inséré des annonces, combien de fois les annonceurs sont incapables de se remémorer ce type d'information ainsi que les codes d'accès évidemment.

Régulièrement, retourner sur vos annonces afin de voir si vous n'avez pas une nouvelle période de réservation à noter, si vos tarifs sont à jour ou si vous ne disposez pas de nouvelles photos à insérer...

Parfois ce type de modification sur un site vous permettra de repositionner votre annonce en début de liste et ça, gratuitement, alors que ce sont des options payantes chez d'autres.

Soyez commerçant.

Si votre boulanger (ou boulangère...) habituel ne vous sourit jamais, n'a jamais une parole aimable et se soucie peu d'une de vos demandes spécifiques, il y a fort à parier que vous changiez assez rapidement vos habitudes en ce domaine.

Il en est de même, en ce qui concerne vos relations avec vos clients ou futurs clients. Cela découle du simple bon sens, et pourtant...

Tout commence avec la façon dont vous traiterez les demandes de renseignements issues de vos annonces, il faudra y répondre le plus rapidement possible, bien écouter votre interlocuteur et ne pas oublier de sourire (Oui oui, un sourire s'entend très bien au téléphone ...). Apportez des informations précises aux questions qui vous seront posées. Soyez très clair sur le déroulement des échanges à venir dans la mesure où votre interlocuteur serait susceptible de louer votre mobil home.

Envois du contrat de location, montant des arrhes ou acompte, montant de la caution, heures d'arrivée... Soyez le plus précis possible, les hésitations ne sont jamais bien perçues, là aussi (dans le dossier ad hoc sur le bureau de l'ordinateur) un petit texte récapitulatif à portée de main ne sera pas inutile.

Si vous gérez vous-même les arrivées et départs de vos locataires, la sympathie et la bonne humeur sont de mise sans obséquiosité, comportez-vous comme vous aimeriez que l'on vous accueille quand c'est vous le client.

Le petit book consultable à l'arrivée donnant les informations principales est de rigueur, ajoutez-y les dépliants touristiques propres à la région. Transformez-vous en mini-office de tourisme, ce sont de petites attentions qui plaisent et n'oubliez-pas que dans le domaine de la location vacances la fidélisation d'un client est très importante.

Vous n'êtes pas sur place et c'est le camping qui gère arrivées et départs, passez un petit coup de fil afin de les remercier, de savoir si tout s'est bien passé et de vous enquérir sincèrement (ça aussi ça passe au téléphone...) de la qualité du séjour de vos locataires.

Si le site le permet invitez-les à témoigner de leur satisfaction, les avis sont très lus sur les sites internet.

C'est un travail..

Oui bien évidemment c'est un travail, vous allez percevoir des revenus et nous savons tous qu'il n'existe pas de méthode qui nous permette de générer des gains sans un minimum d'implication personnelle.

Mais dans la mesure où vous respectez une organisation rigoureuse, notez et stocker en amont :

• les caractéristiques de votre location.
• ses points forts.
• les photos dont vous disposez, que vous en faites ou que vous en fassiez faire de nouvelles (Quand il fait beau...).
• Que vous rédigiez un texte de présentation.
• Que vous respectiez les petits conseils et astuces de cet article.

Vous verrez que « ce travail » est assez simple au demeurant, intéressant et lucratif.
Vous pourrez, au hasard de votre navigation sur internet, tomber sur des sites comme le nôtre vous offrant la possibilité d'insérer une annonce (ou plusieurs) gratuitement, il vous suffira alors que de quelques minutes pour bénéficier d'une visibilité supplémentaire, vous le savez ce sont parfois les petits ruisseaux ...

Dans la mesure où cet article vous a plu n'hésitez-pas à le partager sur vos blog ou réseaux sociaux, nous vous en remercions et vous souhaitons de bien louer votre mobil home.